技術者の覚書き

STP分析とはSegmentation（セグメンテーション）、Targeting（ターゲティング）、Positioning（ポジショニング）の略で、これら3つのステップを経てマーケティング戦略を立てる方法のことを指します。 ターゲティングはこの3つのステップの中で2つ目に位置し、セグメンテーションで分割された市場の中から、自社の商品やサービスに最も適したターゲット市場を選択するプロセスを指します。この段階では、選択した市場セグメントの大きさ、成長性、競合状況、会社のリソース等を考慮する必要があります。

セグメンテーションは、市場を具体的な部分に分け、それぞれの部分で最も有利な位置を得るための戦略的な決定です。企業はこのプロセスを通じて、市場全体の規模や特性を把握し、市場内の各セグメントがどのような割合を占めているかを明確にすることができます。また、セグメンテーションは競合分析の重要なツールでもあり、競合企業がどのような戦略を採用しているかを理解し、自社の戦略を調整するために役立ちます。更に、セグメンテーションは製品開発、価格設定、マーケティング戦略など、ビジネスのあらゆる側面に影響を与えます。これは、ビジネスの成長と成功を実現する上で不可欠な要素です。

マーケティングにおける「差別化」について、外資系切削工具メーカーのエンジニアが解説